如果你在創業之前沒有充分評估行業的的競爭，你可能會走很多彎路，要進行競爭力分析，其中的一種分析框架為波特的五力模型。
那麽五力分析模型是什麽？如何為自己的業務進行五力分析？
本文詳細介紹波特五力分析圖的五個因素，讓後推薦你使用波特五力分析圖模板來確定你自己的行業競爭方向。
什麽是波特五力分析模型？
波特五力分析（Porter’s Five Forces）是由哈佛商學院的麥可·波特提出的一個業務分析工具，其中的五力是五個可以影響每個利基市場的競爭強度、獲利潛力和吸引力的因素，包括：
1. 競爭者的數量和實力
首先要了解的是利基市場內的競爭有多激烈，你的主要競爭對手有多少？競爭對手的產品價格和品質是否比你的產品更有優勢？
如果你所在的行業競爭激烈，那麼獲利就更困難，稍有不慎你的客戶就可能會放棄你的產品轉而輕鬆地與你的競爭對手合作。
相比之下，如果提供相同產品的公司較少，那麼行業內的競爭通常會較低，你就有更多的機會擴張和獲得更多的利潤。
2. 新進入者進入市場的難易度
如果新參與者能夠快速且以比較低的成本進入你的行業，現有企業會面臨失去利潤和客戶的風險。
但當你的產品需要大量研究、獨特的專業知識和技術要求以及較高的成本才能生產銷售，那麽你受到的威脅就小，面臨的競爭也越小。
3. 替代產品的威脅
除了要時刻關注競爭對手及其行銷策略之外，你還應該留意替代產品的競爭。
替代產品是指來自不同行業、消費者可以互換使用的產品（例如咖啡和茶），如果不同的產品能夠滿足客戶的需求，那麼這些產品就可以互換。
當你的產品有更便宜或更好的替代品，你不僅要與你所在行業的其他參與者競爭，還必須與其他行業的企業進行競爭。
4. 客戶的議價能力
當顧客數量較少但替代產品數量較多時，其議價能力就會較強，可以對企業壓價，因爲如果客戶對價格不滿意，他們還有很多其他的選擇。
一般來説，客戶的議價能力受顧客數量、每位顧客購買的產品數量、買家對價格的敏感度以及買家選擇替代產品的能力等因素的影響。
5. 供應商的實力
供應商為企業營運提供基本要素，利基市場上供應商的數量直接影響你的議價能力。
當幾乎沒有競爭時，供應商掌握著定價權，如果企業不接受供應商的價格，你和你的競爭對手可以輕鬆找到其他能夠提供品質高價格低的供應商。
在理想情況下，企業最好能找到多個備選的供應商，透過減少對供應商的依賴，企業可以保護其供應鏈、控製成本並保持競爭優勢。
例如，汽車產業就有許多引擎、電子產品和輪胎的供應商，而供應半導體晶片等關鍵零件的公司相對較少，所以半導體晶片的供應商就會有更高的議價能力。
波特五力模型有什麽用？
五力模型可以用來確定產品或服務是否能獲利，在開展新業務或進入新市場時非常有用。
以下是使用波特五力模型的具體好處：
- 評估有吸引力的市場與吸引力較小的市場
- 了解產品需求
- 識別風險和機會
- 分析和預測產業趨勢
如何對業務進行波特五力分析（五力圖模板）？
波特五力模型的目標是評估特定業務部門的整體競爭格局，以上提及的五力會如何影響你的業務？
要進行五力分析，可以試試用波特五力分析模板來幫助你對自己的業務進行競爭力分析。
這邊推薦你使用 Figma 的免費波特五力模型範本，這個範本將畫布分爲五個部分，你可以參考每個部分的提示來填寫五力模型模板圓圈内的内容，包括：
- 你的行業有多少競爭對手？
- 客戶的購買力是高還是低？
- 你的產品或服務有替代品嗎？
- 新競爭對手進入你的市場容易還是困難？
- 你所在行業的競爭程度是高還是低？
只需要免費注冊 Figma 即可自由創作各種圖表，還帶有團隊協作功能，團隊成員可以在缐上同時編輯和討論波特五力模型圖。
波特五力分析範例- Uber
如果你仍然不太清楚如何對你的業務進行波特五力分析，那麽不妨看看以下這個 Uber 叫車 App 的例子。
1. Uber 競爭者的數量和實力
打車 App 的競爭很激烈，儘管放眼全球，Uber 是一個比較大的品牌，但在不同地區也會有不同的企業瓜分市場份額，比如在台灣的台灣大車隊、LINE TAXI，香港的HKTaxi、 飛的等。
由於有這麽多的競爭對手，Uber 的價格和成長速度都會受到限制。
而Uber 本身也正在擴展到幾個相鄰領域，例如貨運、食品配送、自動駕駛汽車等，互補效應可以增強 Uber 的競爭優勢。
2. 新進入者進入打車市場的難易度
任何人都可以編寫應用程式，製作出一個打車 App 非常簡單，但難點在於獲得司機和乘客。
從與滴滴的戰鬥可以看出，Uber 的獲客成本也非常高，投資者是否願意為新進業者投入資金，以對抗 Uber 等已經成熟的品牌？
當然，新進入者也有可能會是蘋果、微軟、福特、豐田、大眾或其他已經擁有龐大客戶群和能夠以低邊際成本調動客戶的品牌的公司。
我認爲最有可能出現的情況不是另一個全球性的 Uber 出現，而是出現幾個本地競爭對手，而這些許本地的進入者可能會削弱 Uber 的實力。
3. Uber 替代品的威脅
打車軟件的主要替代品在於共享汽車或單車、自動駕駛汽車、公共交通、以及在家遠端工作不需要出行等。
但由於打車的便捷性和舒適性是替代品很難實現的，因此替代品的威脅很低。
4. 客戶（乘客）的議價能力
因為叫車行業競爭激烈，所以客戶的議價能力還是比較強的，與其他叫車公司相比，Uber的叫車等待時間、搜尋成本、安全性等因素差異都不大，所以價格在很大程度上決定了乘客會使用哪一款App。
5. 供應商（司機）的的議價能力
作為司機加入 Uber 和其他叫車公司很容易（無需多年學徒期、證書等），而且司機司機在不同時間為不同的叫車公司駕駛使。
由於司機的數量多並且新司機的進入門檻低，因此司機的討價還價能力較低。
結論
競爭是商業的自然組成部分，使用波特五力分析你的業務可以幫助你製定提高競爭地位、長期獲利潛力以及整體吸引力的策略。
但波特五力模型僅僅是競爭力分析的其中一種方法，你可以結合其他競爭對手分析框架如顧客旅程地圖 (customer journey map)、定位圖、SWOT 分析等與你的競爭對手進行比較。
